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OPPO登頂國內手機銷量冠軍這也把它推到

2020-01-17 02:00:52来源:励志吧0次阅读

OPPO登顶国内销量冠军,这也把它推到了对手枪口下

中国市场经历了一个跌宕起伏的10月

这个月,三星因为电池设计缺陷,大量召回旗舰Note 7,遭遇品牌和信任危机;罗永浩抛弃情怀,回归了产品,博得满堂彩;小米不再沉浸于性价比,研发了惊艳的高端产品

但当这些公司成为舆论关注的焦点之后,市场和销量却让它们幡然醒悟因为最新的数据发现,此前相对悄无声息的深圳两家公司OPPO和vivo,已经开始超越华为,成为国内的销量冠亚军

IDC称,今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部,首度成为中国市场的冠亚军华为、小米、苹果分列三至五位,其中OPPO的出货量是小米的两倍

值得注意的是,小米和苹果的出货量同比下滑速度达到了42.3%和34.1%,而OPPO和vivo增长速度则是惊人的106%和101%

这可能是连OPPO、vivo自己都没有想到的事情,一定程度上,这个名次对于公司来说并不是礼遇,而是突如其来的压力在此之前,运营商时代王者中华酷联掉队,小米从国产第一的位置被华为拉下,都曾遭遇到比第二名更大的非议

我们内部并不在乎这个名次,关于销量和排名,一直以来都不是OPPO追逐的目标一个季度的排名说明不了什么,只能代表我们过去一段时间,基础工作做得还不错,公司基本面比较健康OPPO相关负责人对界面表示

OPPO和vivo看起来确实有点措手不及,对于他们来说,这些年的策略并未有多大的改变,但随着市场的变迁,消费者的红利似乎有意向这两家公司倾斜

中国联盟秘书长王艳辉告诉界面,OPPO在第三季度夺冠的原因有两点:一方面中国市场的增量在三四线城市,这是OPPO和vivo销量大幅度攀升的主要原因,而这些区域也是华为、小米等公司的渠道短板;另一方面,OPPO和vivo对比华为和小米,在这些市场中的品牌战略更加成熟

市场研究机构Strategy Analytics数据显示,今年二季度,中国智能出货量1.09亿部,其中线下渠道比例达到了80%以上,增长主要来自于三四线城市

而截至2015年,OPPO和vivo线下门店都已经达到了20多万家,这个数字远超华为,也是像魅族这类品牌的十倍与此同时,这两家公司都在这些区域深耕了超过五年之久,深谙当地消费者需求和品牌之道

在中国移动终端大数据报告中,区域最强势品牌机型,除了北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和,其他所有省份的冠军都被OPPO和vivo占领

王艳辉称,国产已经从追求性价比到追求体验的过程,消费者变得越来越理性,现在公司进入了品牌化的阶段

市场调研公司GfK零售监测数据显示,2016年上半年中国市场零售规模达到2.3亿部,同比上涨15.5%中高端(元)成为智能市场增长的主要驱动力元价位上涨111%,元价位上涨70%

换句话说,现在的用户愿意花更多的钱购买,而诱发购买的因素主要在于这些用户的喜好举个例子,当一个县城里的大妈花2000元买了人生第一部智能,她可能希望的是流畅、耐摔、坏了容易修;当一个初入社会的大学生也花同样的钱用上了,他们可能希望的是拍照、音乐和外观,所谓芯片的型号、屏幕的材质、花哨的玩法并不是他们所主要关心的

智能现在平台的性能早就足够使用了OPPO认为要追求一种平衡,功能、性能、价格、体验等,各方面一定要均衡如果只是在某一方面很突出,但是其他方面做得不到位的话,这个产品仍然是一个失败的产品OPPO副总裁吴强表示

除此之外,的销售渠道也到了相对稳定的时期

酷派副总裁曹井升曾经在接受界面采访时表示,以前电商、公开渠道、运营商三家渠道的客户不会重合,但如今渠道在融合

2005年开始,运营商渠道的优势让许多国产开始崛起,中华酷联则是那个时代的代表,而为了获取运营商的补贴,当时的国产也被贴上了低价、劣质的标签

2011年,小米创造性地发明了互联,在这个阶段,小米同样是用高性价比的特点吸引用户,一度让互联达到了巅峰在往后的几年间,小米一度晋升到了国产第一的位置,而电商模式也颇受市场追捧,包括华为、联想、魅族、中兴等都推出了面向互联市场的

然而从2014年开始,电商市场急转直下随着消费的升级,越来越趋向精品化,而这个时候公开线下渠道则迎来了春天,OPPO和vivo正是这个阶段的受益者,与此同时,包括电商和运营商渠道都进入了停滞增长的阶段

一定程度上来说,终归是和家电、汽车一样的消费电子产品,而当精品化的逐渐在全国普及时,普通大众关注更多的是体验、质量、服务

相比起华为和小米推出的许多机型,OPPO今年仅仅推了五款机型,因此能够保证每款机型快速升级,宣传力度集中,公司也有精力去做更好的服务和售后王艳辉认为

虽然OPPO和vivo并不愿意强调自身目前的领先位置,但这确实给了竞争对手一定的压力,而对于这两家公司的质疑也汹涌而至

仅仅在10月,华为连续发布了针对线下渠道的nova、荣耀x6以及畅享6三款新机型,紧接着在11月,华为又将推出年度旗舰产品Mate 9,冲刺今年1.4亿的销量目标小米则签下了著名影星梁朝伟作为代言人,并发布了超过3000元的高端,意图在品牌上持续投入和发力

华为消费者业务高层曾经在多个场合称,OPPO和vivo现阶段的成功靠的是信息不对称,用低配高卖的方式赚取高额的利润这种模式并不能持久小米的雷军也在近期接受媒体采访时认为,小米和OPPO是两个流派,他们今天的成功不表示这是未来,小米的做法才是王道他们就像卖保健品和保险一样卖

根据IDC的数据显示,今年前三个季度前三名出货量的市场份额即将突破50%,比去年同期暴涨6.8%换句话说,华为、OPPO、vivo、小米已经左右了中国市场的半壁江山

华强电子产业研究所分析师潘九堂说,小米、魅族是把当电脑卖,OPPO、vivo把当女生服装卖,华为、三星把当商务男的皮鞋卖,每个模式都有存在的合理性

现在的领先者各有优势,OPPO和vivo的模式应该还会持续,因为OPPO、vivo从来没有改变,未来一段时间市场跟他们的文化是相符合的王艳辉说,未来很长一段时间,OPPO和vivo都会是华为和小米很大的对手,如今市场的互相渗透也更加激烈

就在不久前,OPPO签下了张震试图补足一线城市的市场,而华为则推出了千县计划,小米也从千元机为主到渗透中高端系列

很显然,对于OPPO来说,随着登上了市场佼佼者的行列,它们也很难像此前偏安一隅,守着自己的一方市场默默挣钱,压力和更大的竞争也会随之而来,而在下个季度中是否能够保持这个排名似乎也难以预测

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